作者：工商時報/呂淑美

      台新證券在經紀事業處副總初殿豪帶領下，2019年10月底榮獲證交所頒發「ETF客戶獎」第二名，不但打敗眾中小型券商，更超越許多大券商，初殿豪期許未來將帶領經紀部門團隊，走出一條與別人不同 的 「現在很多券商都轉型做財富管理，但我們未來很明確要專注 於資產管理業務。」。

     五年前從凱基證券轉任台新證券，初殿豪坦言「當時沒聽過台新證券」，然而來到台新證券之後，便帶領經紀團隊創造許多佳績，包括 經紀市占率由接手時的0.25％，提高至目前約1.8％，增加了六倍， 經紀市占率排名更從37名，提升至19名，經過合併大眾證券再整併後 ，分公司家數從三家增至12家。

      而台新證券近年來經紀業務崛起，透過與大眾證券合併也發揮了綜效，初殿豪表示，台新與大眾合併之後，綜效一加一大於二，不但保持原有大眾證券全部的業務，且整體業務也往上，至少創下近五～十 年證券業合併案例上非常成功的典範；過去每年券商市占複合成長7 ％，台新證券則有15％的複合成長。

       不僅如此，讓初殿豪也相當引以為傲的是，台新證券在母公司台新金控的全力支援下，目前台新金控集團旗下的台新銀行有101個據點，都設有證券共銷業務，其中，15家分行更有共銷辦公室，透過集團整合，發揮業務團隊，這是台新證券在業界中獨有、特有的特色。

       此外，台新證券還是第一家開辦手機線上信用戶開戶、第一家與銀行（台新銀行）合作的證券商，只要客戶具有網銀身分認證，就可以免臨櫃進行證券開戶。台新證券規模雖小，但在金融創新服務領先業界。

       近一、二十年，證券商經紀業務經過手續費削價割喉戰，再來面對投資人年輕化，電子網路下單折扣戰，讓許多證券商開始轉型發展財富管理業務，初殿豪則對經紀業務發展自有一套策略發展與目標，近年來鴨子划水，不只開拓現貨市場業務，還積極發展期貨、複委託業務等，年中也開辦不限用途款券借貸，搶食各項業務。

       初殿豪表示，現在很多券商都發展財管，但財管拚不贏銀行，未來台新證券發展定位很明確，就是要發展成為投資銀行，且將專注於證券資產業務。

       另外，在兼營期貨業務，到10月成交量市占率已居兼營的第二名， 發展複委託業務，有助台新證券未來朝向國際化券商發展。

       展望未來，初殿豪認為，證券業與科技結合已成趨勢，台新證券目標要成為新一代的證券商，將提供全方位金融服務，提供給客戶最好的交易平台，並善加利用大數據在營業員及推廣業務及客戶的服系統，但網路無法提供「人的溫度」，未來將更積極與客戶進行互動。

台新證券經紀事業處 初殿豪 副總

---

任內重要表現 /
108年中華民國傑出企業管理人協會（第15屆金炬獎－年度創新設計）、108年證券ETP交易及造市競賽頒獎（ETF客戶獎10萬元）、107年權證發行人及證券經紀商交易獎勵活動（權民新秀獎20萬元）

經歷 /
台新證券至今五年，曾擔任資深協理、大華證券（後與凱基證券合併）協理13年、國際證券（先與倍利證券合併，改名兆豐證券）經理七年